野心的な成長目標を掲げるKanthalでは、今後数年にわたって、主要な市場で営業チームを強化する予定です。 理想的なセールスエンジニアには、お客様に合わせて「関連する技術的な対話」を行う力があります。
「営業では、人に接することが第一なので、外交官のようでなければなりません。そして、それはお客様と自分の同僚の両方に接することを意味します」と言うのは、セールスマネージャーのMarcus Anderssonです。
Marcus自身、Kanthalの研究開発部門から営業に転属しました。 「彼が知識豊富で実践的なセールスエンジニアの非常に良い例であるのはそういうわけです」と語るのは、Kanthalの人事部長であるLinda Johanssonです。 「この職務では、関連する技術的な対話をお客様と行い、特定の製品ソリューションの成果を説明する力が必要です。
今後、セールスエンジニアの求人に応募する際、特にヒーティング製品やヒーティングシステムに携わった経験は必須ではありませんが、同様の業界での経験は採用時に有利に働くでしょう。 Kanthalは、LinkedInのページに定期的に採用情報を投稿しています。
17年前に大学卒業後すぐにKanthalに入社したLindaとMarcusは、同社の社員の離職率が著しく低いことを指摘しています。 友好的で、自信を与えてくれるような職場のため、転職しないのです。 「経営陣が細かいことまで指示することはありません。 社員は、何をする必要があり、その仕事をどのように成し遂げるかは自分次第であるということを知っています」とMarcusは言います。 「スウェーデン語では、責任ある自由を『frihet under ansvar』と呼んでいます。」
Marcus Andersson, Sales Manager Heating Material.